Problem
Brak decyzji po ofercie
Ścieżka dla sytuacji, w której klient rozmawia, przyjmuje ofertę, ale proces zatrzymuje się bez jasnego powodu.
Objawy problemu
Po czym poznasz, że ta ścieżka pasuje.
- Follow-upy są aktywne, ale decyzja nie przesuwa się.
- Champion nie potrafi nazwać kolejnego kroku.
- Status quo nie został jawnie porównany z decyzją.
Błędne reakcje
- Wysyłanie presyjnych przypomnień.
- Zakładanie, że problemem jest cena albo brak pilności.
Materiały
Narzędzia
Następny krok
Przejdź od ścieżki do pracy na własnych danych.
Ścieżka łączy rolę, problem, obszary metodyki, materiały i narzędzia. W aplikacji możesz zapisać kontekst, analizę i rezultat pracy.