Cel
Po co użyć tego narzędzia
Zmapować węzeł decyzyjny klienta: pytanie, obecny stan, oczekiwany ruch, role i dowody potrzebne do postępu.
AI Sales OS
Narzędzie metodyczne
Projektant Ruchu Decyzyjnego
Zmapować węzeł decyzyjny klienta: pytanie, obecny stan, oczekiwany ruch, role i dowody potrzebne do postępu.
Kiedy użyć
Kiedy to ma sens
- Gdy proces sprzedaży stoi mimo aktywnych kontaktów.
- Gdy trzeba odróżnić deklarowane poparcie od rzeczywistego konsensusu.
- Gdy decyzja wymaga mapy ról, mandatu i dowodów.
Przebieg pracy
Jak pracować z narzędziem
W aplikacji uzupełnisz pytania dopasowane do sytuacji, a następnie zapiszesz rezultat pracy.
Przygotowanie
Kontekst przed pracą
Przygotuj możliwie konkretny opis sytuacji, osoby zaangażowanej w decyzję oraz dostępne dowody.
Pytania robocze
Co pomoże zebrać formularz
WymaganePytanie decyzyjne
WymaganeObecny stan decyzji
WymaganeOczekiwany ruch decyzyjny
WymaganeStatus quo
Opisz realną alternatywę, jeśli klient nic nie zmieni.
OpcjonalneRole decyzyjne
OpcjonalneDowody dla decyzji
Ograniczenia
Ograniczenia
- Nie tworzy automatycznie wiadomości przeznaczonej dla klienta.
- Wymaga przeglądu, gdy brakuje dowodów lub kontekstu osoby decyzyjnej.