Pytania diagnostyczne
- Co manager obserwuje w pracy handlowca?
- Czy KPI mierzą postęp czy aktywność?
Hub I
Zarządzanie sprzedażą i kompetencje
Hub I przenosi metodykę z poziomu pojedynczych rozmów do systemu zarządzania: dojrzałość, wdrożenie, kompetencje, coaching, review i KPI.
Opis hubu
Przekłada metodykę na rytm zarządzania, kompetencje, obserwacje i KPI jakości pracy.
Hub I przenosi metodykę z poziomu pojedynczych rozmów do systemu zarządzania: dojrzałość, wdrożenie, kompetencje, coaching, review i KPI.
Dla kogo
CRO_HEAD_OF_SALESSALES_MANAGERREVOPS_ENABLEMENT
Błędne reakcje
- Coaching na podstawie opinii zamiast obserwacji.
- KPI aktywności traktowane jak dowód jakości pracy.
Modele pracy
- Sales Operating System Map
- Observable Competency Matrix
- Sales Metrics Architecture
Materiały
Narzędzia
Dla tego obszaru nie udostępniono jeszcze osobnego narzędzia. Zobacz dostępne narzędzia.
Następny krok
Przejdź od metodyki do pracy na własnych danych.
Ten obszar pomaga uporządkować problem, pytania i narzędzia. Praca na danych klienta odbywa się w aplikacji, gdzie możesz zapisać kontekst, rezultat i potrzebne przeglądy.